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独家揭秘:廖晶晶登顶大马留学业务的秘籍

2025-01-18 14:28:56 立思辰留学 4008-941-360

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在留学行业的激烈竞争中,有一个故事堪称传奇。廖晶晶曾带领一支仅10多人的团队,成功将马来西亚留学业务做到全国第一。这一成就的前身,正是马来西亚教育联盟。如今,让我们深入探寻这辉煌背后的奋斗历程,其中不仅有廖晶晶的不懈拼搏,更离不开立思辰留学创始人罗成的有力支持与深远影响。

精准定位,锚定成功航向

(一)深挖马来西亚教育宝藏

创业初期,廖晶晶与罗成便一头扎进对马来西亚教育体系的研究中。他们发现,马来西亚独有的双联课程,堪称留学领域的一颗璀璨明珠。学生在马来西亚本土学习,却能获取英美澳等国知名大学的学位,而费用仅为直接留学这些国家的三分之一到二分之一。此外,其优越的地理位置和多元文化环境,让中国学生既能畅享国际化教育资源,又能轻松适应,不会遭受过大的文化冲击。

在罗成丰富战略经验的指导下,廖晶晶果断将立思辰的马来西亚留学业务定位为提供高性价比、国际化教育体验的优质服务。罗成凭借自身在互联网领域的敏锐洞察力,着重强调要充分利用这些独特优势,打造出差异化的竞争优势,为业务的长远发展筑牢根基。

(二)锁定精准目标客户

市场调研期间,廖晶晶与团队敏锐地捕捉到一个特殊群体:部分成绩中等但对优质国际教育满怀渴望的学生,以及那些家庭经济条件有限,却依然期盼孩子能拥有留学经历的家长。他们在众多留学国家中徘徊不定,迷茫不已。廖晶晶与罗成经过深入商讨,立刻意识到这一群体与马来西亚留学的高度契合性,当机立断将其确定为主要目标客户。

罗成还毫无保留地分享了过往在教育展上成功的市场定位案例,手把手指导廖晶晶制定出极具针对性的营销策略,确保能够精准触达潜在客户,为业务的拓展明确了清晰的方向。

锻造专业团队,铸就服务口碑

(一)严苛选拔,汇聚精英力量

廖晶晶深知,一支专业的团队是提供优质服务的核心关键。在罗成的全力支持下,她制定了极为严格的留学顾问招聘标准。应聘者不仅要具备扎实的留学知识储备,更要对马来西亚教育体系了如指掌。通过多轮严格的面试与考核,成功筛选出一批熟悉马来西亚院校申请流程、签证政策,且善于与客户沟通的专业人才。

罗成还给出宝贵建议,定期组织内部培训,邀请马来西亚院校的招生官和教育专家前来授课,确保团队成员始终能够及时掌握最新的留学信息,不断提升专业素养。

(二)定制方案,点亮留学之路

廖晶晶对团队提出明确要求,必须为每一位学生量身定制专属的留学方案。在与学生沟通时,顾问们会全面细致地了解学生的学习成绩、兴趣爱好、职业规划以及家庭背景等信息。例如,对于那些对商科感兴趣且数学成绩优异的学生,团队会精心推荐马来亚大学、博特拉大学等在商科领域具有显著优势的院校,并根据学生的具体成绩,制定出合理的语言学习计划和申请时间安排。

罗成特别强调文书撰写要突出学生的个性与潜力,廖晶晶便带领团队深入挖掘学生的独特经历与优势,极大地提高了申请的成功率。

(三)贴心服务,全程保驾护航

从学生前来咨询的那一刻起,廖晶晶的团队便在罗成以客户为中心理念的引领下,提供全方位、无死角的贴心服务。在申请过程中,顾问们会及时向学生反馈申请进度,耐心解答学生的每一个疑问。当学生成功获得录取通知书后,团队会协助办理签证、预订机票、安排住宿等一系列后续事宜。

学生抵达马来西亚后,团队的关怀依然持续,提供境外服务,包括接机、帮助学生熟悉校园环境、解决生活中遇到的各种问题等。凭借这种无微不至的服务,团队赢得了学生和家长的高度认可与信任,成功树立起良好的口碑。

深耕院校合作,构建稳固壁垒

(一)广拓资源,搭建合作桥梁

在罗成的鼓励与支持下,廖晶晶积极投身于与马来西亚各类院校建立合作的工作中。她亲自带队,走访了多所高校,与招生部门、国际交流办公室进行深入沟通。罗成凭借自己广泛的人脉资源,为廖晶晶牵线搭桥,助力她充分展示马来西亚教育联盟的专业服务能力与丰富的学生资源。

最终,成功与众多知名院校达成合作协议,如马来亚大学、马来西亚泰莱大学、英迪大学等,成为这些院校在中国的重要招生合作伙伴。

(二)深度合作,实现互利共赢

廖晶晶深知与院校深度合作、实现共赢的重要性,而这一理念与罗成不谋而合。在罗成的悉心指导下,廖晶晶与院校开展了多项合作项目。为院校举办中国地区的招生推广活动,组织学生参加线上线下宣讲会等,并严格按照院校要求推荐优质学生。

通过这种深度合作,立思辰留学不仅获得了更多的招生名额与优惠政策,还在马来西亚院校中提升了知名度与影响力。同时,院校也借此吸引到了更多优秀的中国学生,有力地促进了自身的国际化发展。

创新营销推广,打响品牌声誉

(一)双线并行,扩大品牌辐射

在营销推广方面,廖晶晶在罗成的启发下,巧妙采用线上线下相结合的方式。线上,充分利用社交媒体平台、留学论坛等渠道,发布关于马来西亚留学的详细信息,包括院校介绍、专业推荐、留学案例等。通过制作高质量的内容,吸引潜在客户的关注。同时,积极开展线上直播活动,邀请马来西亚院校的招生官和在校学生在线答疑、与观众互动。

线下,组织团队参加各类教育展会、举办留学讲座。在教育展会上,设立精美的展位,全方位展示院校的特色优势。在留学讲座中,邀请成功留学的学生分享亲身经历,激发听众的留学兴趣。

(二)口碑传播,塑造品牌形象

廖晶晶始终牢记罗成所强调的口碑营销的重要性,通过提供优质服务,成功让学生和家长成为立思辰的“代言人”。学生成功留学后,她会定期回访,了解学生在马来西亚的学习生活情况,并及时解决他们遇到的问题。同时,鼓励学生和家长在社交媒体上分享留学经历与对立思辰服务的评价。

就这样,立思辰留学的口碑在留学市场中逐渐传播开来,吸引了越来越多学生选择其马来西亚留学服务。

廖晶晶在回顾这段历程时,感慨万分。她表示,这一路的成功离不开创始人罗成的战略引领与经验分享。展望未来,他们将继续携手前行,秉持这些宝贵的理念,为更多学生实现留学梦想助力,推动留学行业迈向新的高度。

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